对微软来说,WPC 总是激动人心的,我们在庆贺合作伙伴取得成功的同时,与大家分享最新的技术创新和我们在渠道上的投入,竭尽所能地帮助合作伙伴在未来的一年中争取最大化的盈利前景。微软的收入有超过 90%来源于合作伙伴,因此我们全力以赴地支持合作伙伴业务的持续成长,携手并肩共同应对客户不断发展的业务需求。今天,我们将要展现微软的一系列技术创新,并与合作伙伴共同分享由此开启的全新机遇。创造更个性化的计算Windows 10 取得了前所未有的进展,企业用户迁移到 Window 10 的进度比以往任何一次操作系统升级都更快速。全球已有超过 3.5 亿台设备正在运行 Windows 10 操作系统,我们的企业客户中有 96%都已经积极地展开了升级工作。其中的原因很简单,因为 Windows 10 是有史以来最安全的 Windows,并通过 Windows as a Service 的方式带来了更简便的 IT 管理和生产效率的显著提升。事实上,我们委托 Forrester 进行的一项研究显示,Windows 10 用户已经体验到了生产力的提升和成本的降低,即他们的平均投资回报率高达 188%,13 个月即可实现投资回本。Windows 10 不仅能帮助个人和企业提高生产力,同时也为我们的合作伙伴带来了新的机遇。为了让更多用户享受到增强的安全性、简化的授权模式与合作伙伴托管 IT 服务带来的好处,今天我们公布了全新版本的 Windows 10 Enterprise E3 for CSP。通过“云解决方案提供商(CSP)”计划,从今年秋天开始,企业就可以以 7 美元/月/座席的价格,享受到企业级品质的安全与控制服务。这项服务对于没有专门 IT 资源或者 IT 人手有限的企业来说最为适用,他们可以将授权和 IT 管理全部委托给值得信赖、有经验的微软合作伙伴。CSP 计划是我们目前最强力的市场计划,并且已经取得了喜人的增长,自从在 2015 年的 WPC 大会上发布以来,短短一年时间内已经有 17,000 多家合作伙伴利用这一模式做成了生意。通过 CSP 计划,合作伙伴现在可以为客户提供微软的全部服务和授权订阅,包括 Windows 10、Office 365、Microsoft Azure 和 CRM 等,而用户只要面对一个账户、一个合作伙伴、一个技术支持接口和一份简单的账单。在设备方面,Surface 和 Surface Hub 仍然在继续促进业务模式的转变。我们与 IBM、博思艾伦咨询公司(Booz Allen Hamilton)达成了一系列新的合作,通过将 Surface 设备与定制化解决方案的有机结合,来满足金融服务、大众消费品、政府和医疗等不同行业客户的需求。为了进一步降低企业部署 Surface 的门槛,我们还推出了更灵活的采购选项,例如通过 CSP 渠道与 Windows 10 Enterprise E3 项目的结合,诞生了 Surface as a Service 的全新模式。通过这一模式,我们全力支持合作伙伴将世界领先的 Surface 设备与微软云服务打包成为托管服务,提供给他们的客户。Surface as a Service 既能让用户享受到 Surface 设备的高性能,又能帮助他们从自身的业务需求出发,灵活、动态地对 Surface 设备进行交易、管理和部署。此外,订阅 Surface 服务的用户还将通过全新的 Surface 全球分销商计划, 享受到世界领先的企业级服务与支持。昨天,我们展示了日本航空公司如何利用 HoloLens 为机组人员和机械师的培训带来革命性的改变。事实上,HoloLens 和我们的合作伙伴将要面对的未来机遇都将是不可限量的。在今天的会场上,Yusuf Mehdi 展示了来自我们的另一个合作伙伴 Taqtile 的创新成果,他们与美国职业高尔夫球巡回赛(PGA TOUR)合作,重现了著名的 TPC 锯齿草球场赛事,让职业高尔夫球手、发烧友和广大球友们都能用一种完全耳目一新的方式去体验高尔夫锦标赛。构建智能云平台云计算正在以创纪录的步伐迅速扩张,现在 Microsoft Azure 一个月就有 12 万个新增订阅。为了帮助企业更好地抓住机遇,今天我们宣布 Windows Server 2016和System Center 2016 将在秋季召开的 Microsoft Ignite 大会上正式发布。作为用户熟知和喜爱的企业级操作系统,最新版的 Windows Server 进行了大幅度的改进,在帮助用户积极拥抱“云为先”的世界的同时,也能确保以经过升级的企业级功能,为企业业务保驾护航。为了以智能推动客户的业务转型,今天,我们还宣布 Azure SQL Warehouse 正式商用,它将为数据仓库带来真正云规模的弹性伸缩,相比其它竞品解决方案能节省更多的时间和金钱。这项云服务为客户带来的收益是显而易见的:只要 3 到 5 分钟就能搭建好一个数据仓库,几秒钟内就能扩展到所需要的规模,而基于 SQL 的架构更能从各类数据中解锁洞察——无论是结构化数据、非结构化数据、本地数据还是云端的数据——此外,你还可以尽情使用 Power BI 和 Excel 这些你最熟悉的工具。它还内置了审核和威胁检测机制,可以利用机器学习去理解工作负载的模式,并作为预警系统提前发现潜在的数据泄密风险。如我们昨天所演示的,我们的很多合作伙伴都在运用 Azure 的力量来推进数字化转型。另一个了不起的客户案例来自施耐德电气(Schneider Electric),他们正与微软合作,共同打造能给世界各地的人民生活带来改变的解决方案。值得骄傲的是,施耐德电气已经利用 Azure 为尼日利亚的 170 多所学校和诊所提供了可持续发展的太阳能。利用物联网和云端的能源解决方案,更高效、更可靠的能源将点亮数百万人的未来。重塑生产力和业务流程企业现有的工作方式正在面临着来自方方面面的巨大改变:从无处不在的移动设备、爆炸式增长的数据规模,到即将迅速成长为工作主力的“零零后”,以及永远都在不断进化的针对数据安全的巨大威胁。而帮助我们的客户驾驭数字化转型的浪潮,正是摆在合作伙伴面前的最大的机遇。现在,正是利用 Office 365 一展身手的大好时机。Facebook 是最新一批部署 Office 365 的企业之一,其遍布全球的 13,000 名雇员现已成为 Office 365 的用户。他们的目标很明确:发掘最大生产力,通过相互协作予力持续创新。今天 Facebook 的 CIO Tim Campos与微软的 Kirk Koenigsbauer 一起在台上阐明为什么 Facebook 会选择 Office 365:出于移动办公的需要,Facebook 要求其 IT 系统有足够的弹性,并且需要能够通过 web 页面、移动设备进行跨平台的访问。在实现移动性的同时,还需要有安全的环境来抵御网络攻击。Office 365 恰好可以满足所有这些需求,还能通过 Delve、Focused Inbox 等一系列创新功帮助员工提升生产力,并带来全新水准的智能化协作。企业正在重新发现实时通信系统在整个生产力流程中所扮演的角色,他们正在利用 Office 365 中的 Skype for Business 让员工以最现代化的方式彼此联络。实时通信技术中蕴藏着价值 470 亿美元的市场机遇,而对于现代通信技术的需求更是难以估量的。为了帮助合作伙伴丰富他们的云服务,我们带来了 Skype 运行框架 (Skype Operations Framework),这是一套用以实施端到端部署的方法论,用来指导合作伙伴如何为客户提供 Skype for Business Online 服务。你可以把它看作是我们进入一个全新服务领域的蓝图,而它也将转化为新的业务机遇。我们还在持续增加 Office 365 中的 Skype for Business 能提供会议和语音服务的区域,现在已经为英国加入了语音电话呼入的功能。我们正在将语音电话会议功能拓展到更多的国家,目前已经在超过 90 个国家和地区提供了 Skype for Business 语音电话呼入功能。此外,利用 Azure 强大的计算力和必应与 Cortana 的翻译优势,我们将在 2016 年底,面向 Office 365 用户推出具有自动语音和文字翻译功能的 Skype Meeting Broadcast 的预览,它能自动用所支持的语言为语音讲演添加直播字幕。共同缔造业务成功当然,这里所介绍的,还仅仅是我们今年将为合作伙伴带来新机遇的众多技术创新中的一部分。下半年,我们还将推出一种称为 Secure Productive Enterprise(SPE)的全新的授权模式,这个新一代的企业解决方案将把 Office 365、Windows 10 Enterprise、企业移动套件(EMS)与高级别的 E5 SKU 结合起来。SPE 将让用户更轻松地享受到更强大的生产力与安全性,同时为他们提供在本地部署与云平台之间的更灵活的授权方式。基于用户坐席的授权方式,将会提供生产服务器权限和 Office Pro Plus,以支持用户实现本地与云端的混合部署。我真诚地希望我们的合作伙伴能够充分发掘出所有这些伟大创新、工具与资源中的全部潜力,在未来的一年中实现业务的快速成长。我期待能在合作伙伴社区中看到异军突起的明星,更迫不及待地想要看到你们为客户定制的那些极具创意的解决方案。如果你对我们介绍的这些内容感兴趣,却还没有开始与我们合作,那么我诚恳地邀请你加入我们的合作伙伴网络。在这里,我们汇聚了数万才华横溢的合作伙伴,他们的业务模型涉及销售服务、项目服务、托管服务、IP 服务,或者同时囊括了所有这些类型的服务。在这里你会发现,我们所拥有的业界最大规模的合作伙伴社区绝对是实至名归的。
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